さて、今年一年間の注文住宅営業の成績を発表しましょう♪
なぜ、わざわざブログで成績を公開するかって？
それは、成績が優秀だったからです（笑）
「注文住宅」という高額商品を販売している営業なので、1日に２，３件契約できるというのではありません。年間で数件しか契約できないのです。
当然、今年の締結したすべての契約を覚えています。
月毎の契約数を見ましょう。
１月 ０件
毎年、1月は契約できません。
２月 ０件
この頃は落ち込んでいました…
３月 １件
しかも３月３１日に契約しました。かなりやばかったです。
４月 ３件
１〜２月に商談スタートしたお客様とこの時期に契約しました。正直ホッとしました。
５月 １件
本来は４月に契約できるお客様だったのですが、４月は３件契約があったので意図的に５月契約にしました。
６月 ２件
下旬に２件契約しました。
７月 １件
２６００万円の大型契約です。
８月 ０件
連続契約途切れる！しかしまだ余裕あり。
９月 ０件
２ヵ月連続で契約できないとそろそろ焦りだします。
１０月 ３件
８〜９月に追客していたお客様と契約です。しかも１件は２世帯住宅で３８００万円です！
１１月 １件
これも２世帯住宅３８８０万円。１件でも２件分の金額です。（打合せ量も２件分です）
１２月 １件
ローン苦戦中のお客様です。。。
年間で、１３件の注文住宅を契約。（分譲はしていません）
金額にして、２億９８９０万円の受注です。
件数では過去に１２件までは経験ありますが、１３件（月平均１件以上）は経験したことがないので、自己最高記録を１件更新したということになります。
件数では、１件のみですが金額は今までを大幅に上回りました！
これは、完全２世帯住宅を２件受注できたこと、それと、会社の方針で「高額商品」を売り出して１件当たりの単価が上がったことが原因です。
年間約３億円の受注には営業マンとして満足しています。
「来年はより顧客満足を高められるような動きをしたいなぁ」
と思ったりしていたのですが…
それもつかの間、
会社から言い渡された「来年の目標」に唖然！
会社オーナー「もっと出来るだろう〜」
三本川「はぁ？？？」
年間１３件の注文住宅を契約し、その１３件のお客様が家づくりに満足してもらえるように引渡しまでお付き合いすることが“どれだけたいへんなこと”か、わかってない様子です。
私自身は、みなさんの「家づくりブログ」を拝見していて注文住宅における営業マンの重要性を痛感しています。「数」を追いかけるより「質」を追求する方が正しい選択肢のように感じるのですが…
まぁ、オーナーは会社の存続（利益）を最優先に考えるのが仕事なのでしょうがないのかな！？
中日ドラゴンズの川上憲伸が、１２勝を挙げて日本一に貢献したが「現状維持」の査定に「俺はロボットじゃねえー」と言って契約交渉が年越しになった気持ちがわかります。
こちらはプロ野球選手じゃないので、「来年の目標」が年越しとなりました。
ということで、「来年の目標」は来年考えることとして、このブログはこの記事で２００７年最終となります。
いつもご覧になっているみなさま、お世話になりました。
そして、来年もみなさまのご多幸をお祈り申し上げます。
良いお年を！！
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住みたい家○建てたい家
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最初に私事ですが、昨日はサーバーの障害でアクセスカウンターが「ゼロ」でした
更新も出来なくて落ち込んでいます
ブロガーに休日はありません（？）
三本川さんのご契約は
「安定した受注」ですよね
カイシャとしてはそのような人材を求めていると思うのですよ
来年も三本川さんの「安定」に期待します
ところで寒波がどどんとやってきました
外は大荒れの様相です
低気圧といっしょにやってくるのはなんでしょうか？
答えは「ブリ」です
カニのあとはブリですよ！
三本川さん、真冬もおいしい北陸にいらっしゃーい！
拍手喝采ですな。
１３棟は凄い！
私なんて７〜８棟ですよ、毎年。
２億〜２億５千万の間を行ったり来たり。
１０棟やると忙しさで７キロくらい痩せます。
でも、良くないお客様も増えるので、やはり取り過ぎに注意です。
一昨年まで私一人だけの営業体制でしたが、昨年から二人体制になり、かなり楽になりました。
一人だけだと会社の資金繰りにも責任が付いてまわり、かなりキツイものがありますね。
どうやら私は会社経営に向いてるタイプではなく、営業マンとしての業務を楽しむタイプのようです。
日創研の研修に派遣された時だけ数にこだわって勝負しますが、その他はのんびりと追客してるかな。
訪問件数も極端に少ないので、数値データで見ると、ホントだめなヤツです。
それでも２０年やってるんだから不思議としか言いようがない！
今年もお仕事お疲れさまでした！
13棟、すごいなぁと思います。
月に1棟以上ですもの、高額な商品なだけに
すごいと思います。
会社の上の方は、現場お構いなしに
いろいろ言いますよね。
ちなみに、うちの社長は親会社の社長も
兼ねているのですが…親会社は不動産業です。
上はとにかく利益最優先なので…
川上選手のような気持ち（！）にもなりますよね。
ただ、私のような建築中の立場からすれば、
住宅営業さんは「一緒に家作りしてくれる
スタッフ」なんですよね。
営業さんの仕事には本当に感謝しているんです！
三本川さんのお客さんは、契約前後に
かかわらない丁寧な仕事ぶりにうれしく
思っていると思いますよ^^。
それでは、よいお年をお迎え下さい。
来年もよろしくお願いします^^。
あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いします。
ブリですか！！
北陸のブリと想像しただけでよだれが出そうですよ（笑）
大阪では雪が積もることは滅多にありません。そんな大阪人が冬の北陸へ車で行くことは自殺行為では！？ と思いつつも、ブリ食べたいですね！！
今年もバンバン契約して、「北陸うまいものツアー」企画しましょーう！！
＞ｈｉｄｅｋｉさん
あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いします。
年間２４件の契約を毎年コンスタントに達成している営業マンの話を聞いたことがありますが、仕事は「契約まで」と割り切っています。しかも、契約段階では、「間取りと金額」しか決めておらず仕様の打ち合わせや色の打ち合わせはコーディネーターや設計にお任せとのことでした。
住宅営業の仕事は、契約件数でだけで評価できない仕事だということを改めて感じる一年でした。
今年は、とりあえず既に契約しているお客様の家をしっかりと引渡しまでフォローすることからスタートです！
７〜８棟のお客様が満足していただいているのなら立派に業務を遂行したと言えるでしょう！！
＞ふぁんふぁんさん
あけましておめでとうございます。
今年は良い家が完成しますよ〜うに！！
営業の仕事は業種を問わず「数字」で評価されると思います。不動産業や注文住宅業は高額商品なので、営業マンによって成績に差がつきやすいので、特に数字を追及されます。
でも、あまり数字を追求しすぎると大手ハウスメーカーのようにお客様の利益を度外視した営業スタイルになってしまうので気をつけたいです。
ところで、ふぁんふぁん邸新築工事は順調に進んでいるようでなによりです（笑）
仕事忙しそうでなかなか昼間に現場へ足運べないようですが、写真チェックしていますので、現場が動き出すとまた写真お願いしますね！！